了解自（zì）己，了（le）解對方，如果你想打開市場，智能鎖的銷售人員需要非常了解消費者的購買習慣。下麵就讓小編給大家介紹一下（xià）吧。

　　1、外觀

　　外觀是吸引消費者購買智能鎖的重要因素。在這個互聯（lián）網時代，網上購物已經逐漸形成了一種三秒鍾購物習慣。如果產品的（de）外觀不能在3秒內吸引到消費者，那麽接下（xià）來的銷售過程就會變得更加困難，占消費者選擇指紋鎖的34.2%

　　2、特性

　　盡管行業同質化問題嚴重，但智能指（zhǐ）紋鎖的功能基本相同，但功能的穩定性、可擴展性和（hé）安全性存在差距。當采購智能指紋鎖,你應該注（zhù）意了解智能指紋鎖使（shǐ）用半導體（tǐ）指紋（wén）頭(生活),半導體（tǐ）指紋頭具有識（shí）別速度快的特點,識別能力強,仿偽（wěi）指紋能力高,不可複製和獨特性,等等,更好的質量。

　　3、價格

　　為了滿足消（xiāo）費者對外（wài）觀和功能的需求，在貨比三家之（zhī）後，價格（gé）將是促使消（xiāo）費者做出（chū）選擇的重要因素之一。選擇性價比高的品牌，結合（hé）現場銷售，適當給予一定的折扣（kòu），讓銷售過程更加順暢（chàng），這一項占消費（fèi）者指紋鎖的20.3%。

　　4、品牌（pái）

　　智能鎖屬於朝（cháo）陽新興產（chǎn）業。作為物聯網的新產品（pǐn），很多消費者對智能指紋鎖的認識還比（bǐ）較模（mó）糊。因此，在消費者（zhě）心目中，一個強大的品（pǐn）牌就等於產（chǎn）品質量的保證。12.9%為（wéi）指紋鎖定的主要因素。

　　5、服務

　　智能鎖具有保障家庭安全的特殊性，也是（shì）新產品。購物（wù）前、使用中、使（shǐ）用後可（kě）能會遇（yù）到一些問（wèn）題，公司可以提供哪些服務（wù）成為消（xiāo）費（fèi）者。